Книга Техника продаж SPIN Как не упустить крупного клиента Нил Рекгем (на украинском языке)

Что такое SPIN? В больших продажах, когда дело доходит до крупных сделок и дорогих товаров, задача продавца состоит в том, чтобы построить доверительные деловые отношения с покупателем. Для того, чтобы эти отношения имели место, требуется тесное общение и несколько деловых встреч. Методология спина - это ряд идей о том, как успешно совершать большие продажи. Методология SPIN основана на крупнейшем исследовании эффективных продаж, которые когда-либо проводились в мире. Более половины компаний с Top-00 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов. Методика SPIN поможет донести ценность вашей пропозиции до клиента и наработать необходимые умения и навыки, чтобы ловить большую рыбу.